采购指南 · 物流

Incoterms 贸易术语入门：EXW、FOB、CIF、DDP

这篇买家版 Incoterms 入门帮你穿透行话：报价单上三个字母，决定谁为什么付钱、风险在哪转移。学会真正会遇到的四个术语（EXW、FOB、CIF、DDP），你就不会再去比较两张根本不可比的报价单。

非法律建议：本文是 Incoterms® 2020 的通俗解读，仅供学习。大额合同请与你的货代或贸易律师确认条款。

真正会用到的四个术语

术语	风险转移点	卖家承担	买家承担
EXW 工厂交货	风险在卖方场所转移——货一出档口/工厂大门，风险就是你的。	把货备好等你来提。仅此而已。	出口报关、全部运费、保险、进口清关、关税。
FOB 船上交货	货装上指定港口的船那一刻，风险转移。	出口报关 + 把货送到港口装上船。	海运费、保险、进口清关、关税。
CIF 成本加保险费加运费	和 FOB 一样在装船时转移——虽然运费和保险是卖家付的。	出口报关 + 订舱并支付到你港口的海运费和最低保险。	进口清关、关税、港口到门的内陆运输。
DDP 完税后交货	货送到你指定的目的地、税都缴清之前，风险一直在卖家。	全包：出口、运费、保险、进口清关、关税。	卸货。基本就这些。

广州档口报价的默认状态：你在档口付钱，自己安排提货。

海运经典术语——你（或你的货代）掌控主运输段，方便货比三家。

工厂报"到你港口价"时常用——把他的运费和你自己货代的报价比一比。

很多采购代理实际提供的就是这个——门到门、无意外，全包价最高。

档口报 25 元/件，工厂报 32 元/件 DDP。哪个便宜？在两张报价用同一个术语之前，没法比。广州档口价一般是EXW——货在档口备好，剩下的全是你的事。比较任何两张报价前，先问每家供应商："这个价格按哪个贸易术语报的？"然后用我们免费的到岸成本计算器算真实单件成本，不比吊牌价。

新手用哪个贸易术语最划算？+

没有放之四海都最便宜的术语，看你的货运资源。海运新手最常用 FOB：主运输段由你（或你的货代）控制，方便比价。DDP 看起来最省心，但全包价通常最高。比的是到岸总成本，不是单价——用我们的到岸成本计算器把两家都算一遍。

广州批发档口的报价一般包含什么？+

一般是 EXW：价格只覆盖"货在档口、随时可提"，报关、海运、保险、进口关税全是你的（或你代理的）。下单前一定问档主一句："这个价是 EXW，还是还含了别的？"

DDP 和 DAP 有什么区别？+

都是"送到"的术语，但 DDP（完税交货）含卖家代缴的进口关税和税费，DAP（目的地交货）则是你自己清关缴税。对买家来说，DDP 是真正的门到门、无意外报价——通常也是最贵的那个。

把报价单转给我们——我们帮你解码贸易术语、指出缺了什么、下单前估出你的真实到岸成本。